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【交流】農業銀行領導蒞臨益生股份考察指導
日期【2019-11-19 14:09】 共閱:【】次

        11月6日,中國農業銀行省行、市行及支行三級領導來益生公司蒞臨考察,農行領導包括省行公司業務部副總經理王琳琳、省行公司業務部孔祥汶、煙臺分行副行長王少華、煙臺分行公司業務部副總經理李燕、煙臺分行公司業務部產品經理韓元柱、煙臺毓璜頂支行行長王利、副行長孫善利,益生股份副總裁紀永梅、營銷總監郝文建、審計部部長助理李曉朋熱情接待了各位領導。


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具體會議安排:

紀總做整體的介紹,觀看益生公司宣傳片。

紀總將公司融資情況作了簡單介紹,同時講解了公司的財務業務往來的基本流程,然后郝總著重介紹了公司產品的銷售情況,以及對于雞肉的市場行情進行了簡單分析。


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省行王總介紹了農行供應鏈金融產品。

該產品的營銷對象:行業重點客戶、總省行核心客戶,尤其是可以信用方式用信的客戶,須納入總行重點供應鏈核心企業名單后方可享受差異化政策。

重點產品:對已簽署購銷合同、或者采用貨到付款、預收部分貨款模式的供應商,重點營銷訂單融資、短期流動資金貸款等產品,爭取追加核心企業擔保;對采用賒銷模式且已形成應收賬款的供應商,重點營銷國內保理、國內發票融資等產品,對核心企業提供應收賬款確認和配合的,重點營銷國內反向保理等產品。目前供應鏈融資業務推廣前期,以國內反向保理業務為主導產品,對供應商可免評級、占用核心企業授信。

營銷要點:對國內反向保理、國內保理、國內發票融資等應收賬款融資,從核心企業財務報表應付賬款著手,對其賬齡1年(含)以內的應付賬款進行分析,選取額度較大、合作期限較長、核心企業推薦的供應商作為營銷重點。

對核心企業具備完善的ERP系統且同意我行接入其系統的,我行可與其合作開展數據網貸業務。對核心企業不同意我行接入其系統的,待總行供應鏈管理服務平臺上線后,再逐步將業務轉入線上操作,融資服務可向上擴展至N級供應商。

該產品主要目的是為解決益生公司上下游客戶對資金的需求,通過農行網銀系統,建立一個以益生公司為核心的應收賬款多級流轉平臺,此平臺如能建立,將大大降低公司資金的財務成本。

      經過熱烈討論,紀總安排采購部及銷售部門找上下游客戶進行試點,看看該產品反饋效果以及客戶的接受程度。再計劃下一步的合作內容。

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